IoT行业的雷军人是最重要因素-(XINWEN)

赵同阳局促地挪了一步，用力搓了搓手心，语带抱歉：“昨天已经整理一天了，还是有点乱，见笑了，见笑了。”

转头寒暄间，赵已挺直身子坐在办公桌后：“拍照位置哪儿你说，我快速配合！”

拍了几张坐姿后，他自动站到了沙发边上一块明显经过临时清理一米见方的空地。

“站姿也要来几张吧，要是你昨天来，连个下脚的地儿都没有。忙着新产品研发的事，没空打理房间，不好意思，呵呵。”

赵面带尴尬但言语干脆。

短短几分钟，一个典型深圳制造业主生动跳脱出来：内敛、务实、决断、专注。

扪心说，这个CEO办公室真的很“乱”：布满的电子械件和书籍占据了大半空间和视野。

中间夹杂饼干饮料、专业期刊、各种叫不出名的“智能硬件”若干。

--我们位于离深圳宝安机场仅3公里的一个工业园区厂房5楼。安信可科技CEO办公室。

赵是这家物联网模块公司的创始人兼CEO。

不久前，安信可科技刚刚和第三方智能硬件云平台服务商涂鸦智能达成“TA＋”战略合作。

雷军&价格屠夫？

打开录音笔，赵面部略微一紧，郑重地整了下声线：

“开门见山啦，呵呵，两年前我们还没进入这个领域时，wi-fi模组价格是现在市场价的4-5倍，一个模组能卖到40多到50多元啊。你说！这样的价格行业怎么能忍受？！你卖这么贵，那么多中小企业和家电厂商怎么办？那么多好的产品idea，不就因为没有好的价格而无法实现嘛！智能硬件不是这么玩的啊！”

赵面部略微扭挤，义愤填膺，仿佛他才是那些中小制造企业的代表。

“你发家了，行业怎么办呢？市场永远起不来。”

他，依旧耿耿于怀。

“这个行业发展的实质其实很简单：一，好用，二，用得起。市场需要激活嘛！

价格降下来，品质上去，整个产业才能玩得起来，大家才都能有钱赚啊。安信可两年前进入市场就一直把这个看得很清楚，一直努力把模块硬件价格降下来。”

“有人评价过你是IoT物联网领域的价格屠夫吗？”我问，

“有，但也有人说过我是物联网模块领域的雷军。”他嘿嘿笑地回答，

“我不喜欢这么评价我，但如果”价格屠夫“和”雷军“的称呼能以我们安信可为基点，促进整个物联网IoT市场的健康快速发展，把市场真正的激活了，我很愿意来当这个”雷军“，甚至是”屠夫“，哈哈哈。”

--整个对话结束后，我理出了一组安信可数字：

“2014年进入IoT物联网行业”

“WI-FI物联网模组行业价格从平均40元左右，成功拉到10元水平。”

“先激活市场需求，扩大市场蛋糕，再考虑自身盈利空间。”

“只用一年时间，公司旗下IoT模组遍布全球每一个角落。”

“海外全球至少有30万研发客户在试用其模组。”

“仅仅我们的一款ESP8266一款模组销量已经累计超过500万个。”

“预估2016年客户端设备在1000万-2000万台，我们的市场份额预计将达到20%。”

“我们先激活市场需求，扩大市场蛋糕，再考虑我们自身盈利空间。”

“只用一年事件，公司旗下IoT模组遍布全球每一个角落。”

“海外全球至少有30万研发客户在试用其模组，仅仅我们的一款ESP8266一款模组销量已经累计超过500万个。”

只用一年时间，公司旗下的IoT模组遍布全球每一个角落，海外全球至少有30万研发在试用其模组，

--IoT物联网行业的小米。像极。

处女座工作狂

“我学的是电子，04年毕的业，在深圳做硬件工程师，一做就做了8年，但有点和其它工程师不一样的是，我那时特别自信骄傲，觉得单位的产品及技术研发水平远远不能满足我的胃口了，自己完全能做更牛B的产品，所以在2012年一拍脑门就出来自己干了，呵呵。

那时对创业没什么概念，觉得自己能搞定所有事，做出傲视业界的牛B产品，期间也趟了不少坑啊，眼高手低眼高手低。呵呵。”

赵总自己忍不住笑了出来，双手使劲搓了搓脸，技术人那种典型的自信和羞涩混杂。

天资很高的人，往往骨子里有着对自己实力自信而伴生的“清高自傲”。

而“自傲”的人往往有着另一种特质，就是追求完美。

“我追求产品的完美…”赵总说。

“赵总什么星座？”

“处女。”

“哈哈哈，像像，典型典型。处女座工作狂。”

“但是工作的完美势必导致了家庭兼顾的不完美，自己创业以来，我最对不起的是家庭和孩子，老婆孩子都会有怨言，女儿老是在找爸爸，问：爸爸去哪儿了，怎么爸爸来时不在家啊。很对不起他们。”

最后赵补了句，略显黯然。

“人”是最重要的因素

之于我们与涂鸦智能的“TA+”战略合作，我是这么想的：

“物联网行业涉及到的微操作系统开发、云服务搭建、APP设计，任何一种都是我们传统设备行业所欠缺的。提供最优的软硬件综合解决方案，这就需要联合云服务厂商进行产品的最终落地工作。这些都是我们不具备，而恰恰是”硬件云平台“们所具备的优势。

“我们曾前后和十几家物联网IoT云平台合作过”，但是合作就和婚姻一样，最重要是选择适合自己的平台，什么叫适合我们的呢？

--双方都在尽力而为，尽力到无能为力。步调一致，目标一致，大家想法愿景一致。

而涂鸦智能就是我们最好的合作伙伴选择，归根结底，是”人“的因素促成了我们和涂鸦智能的合作，人和团队，由人衍生的看法、目标、愿景、热忱、以此而来双方all in的全情投入。

--“技术是死的”

为此，安信可和涂鸦智能双方建立了”项目联合响应机制工作组“，互相派驻技术人员，面对诸多双方产品软硬件及云平台项目出现的产品及服务问题，双方将第一时间基于软硬件云整体方案进行问题排查、系统诊断及针对性解决。

年初出口到南美的智能取暖器，二季度出口到北非的智能空调，我们在从模块到云的软硬件一体方案中实现了完美协同，保证了植入我们产品方案的产品完美适配落地；在用户交互体验方面，也得到了当地渠道和终端用户的积极正面反馈。

这些就是我认为的安信可科技和涂鸦智能这两个优质伙伴此次达成”TA+“战略合作的共同基础和现实意义。”

我看IoT市场

“安信可做物联网硬件产品希望能引领市场，而不是跟随市场，拷贝市场，我希望我们的产品及市场思路推出去，别人觉得你的思路是正确的，有前途的，他们自然就会跟随。

近年来，很多行业公司纷纷布局行业不同应用细分市场或垂直业务，比如智慧楼盘、智慧小区等智能家居的前装市场，但安信可并不会局限着眼在某个垂直细分市场，就像刚刚说的，我们希望保证质量的基础上提升价格优势，提升出货覆盖量，从整体上激活市场，让产业链的伙伴们一起壮大发展。

“安信可是否后续也会扩大自己品牌的智能硬件单品推出呢？”

“没错，我们会做实用性强、出货量大、使用粘性强的单品。”

比如Ai-box智能空调遥控器就是安信可第二款推出自有品牌智能硬件单品，我算了下，京东众筹价39元，模块成本是10元，也就是说29元得承担所有的原料、加工制造、仓储物流、销售等所有成本。这个价格还有利润吗？“

“几乎没什么利润，但我们必须拿出一款价格低廉，用户黏性大，实用性强、用户用着爽的产品，以让用户体会到物联网IoT的魅力，”低价的极致体验单品“，这可能有点像小米之于手机行业当初的行业洞察和市场策略。

按我的观点，硬件云平台应用下的智能硬件设备分室内和户外两个场景，除了”温度“和”亮度“两个场景室内强垂直应用，我们也会重点关注”老人小孩防走失，定位“等户外场景。

“云服务”才是核心

“别看我们在业内相对低调，安信可的物联网wi-fi模组在全球知名度相当高，据代理商和分发渠道的反馈：我们在全球已有几十万的开发者、工程师粉丝，他们分布在硅谷、欧洲、亚洲，有开发者、技术研发人员。进入这个市场两年能达到这个规模确实很不错，在这点上我不想谦虚。”

上面说的都是硬件，物联网行业除了硬件和app、模块里的SDK等软件外，“云服务”才是其中的“大头”！

这行做到现在，最大的一个感慨就是：“云服务”才是物联网智能硬件行业的“核心”，“灵魂”，我们以往所提供的硬件只是一个“躯干”。

“云服务”不是小公司小企业能够做的，它需要长时间地技术经验积累，尤其是其涉及的“数据、联网等的安全性”。在早期，“云”确实制约了大部分中小型IoT企业的发展。

海尔、美的、格力等大型制造企业推出了自家的云平台、云服务，但可惜的是大部分局限在自家设备使用，各家IoT平台之间的开放之路举步维艰。那众多中小企业的智能硬件云服务怎么办呢？

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