德意基因用技术创新引领进化-【资讯】

1998年，中国第一台嵌入式安全型玻璃灶具在德意诞生。2002年，中国第一台近吸式油烟机在德意诞生。2012年，全球首款全直流变频油烟机在德意诞生。2013年，全球首台3+1四圈环形跑道火灶具在德意诞生。一位已经离职的德意高层这样评价德意，德意骨子里就是搞技术的，德意的基因中都是创新。

1998年，中国第一台嵌入式安全型玻璃灶具在德意诞生。

2002年，中国第一台近吸式油烟机在德意诞生。

2012年，全球首款全直流变频油烟机在德意诞生。

2013年，全球首台3+1四圈环形跑道火灶具在德意诞生。

一位已经离职的德意高层这样评价德意，德意骨子里就是搞技术的，德意的基因中都是创新。

11月5日，在上海世博展馆举行的2014年中国国际厨房卫浴博览会上，《厨卫电器》再次感受到了德意的技术创新。德意电器营销中心总监袁思平介绍说，本次展会德意携欧式全直流变频油烟机、蓝极光灶具和电蒸箱三大系列新品参展一方面是向行业展示德意最新的产品和技术，另一方面也是为了让更多的代理商和消费者了解德意。

正是在本次展会上，德意变频吸油烟机天慧HA3698和灶具蓝极光SE2778一起获得了“中国厨卫产品创新大奖”。业内专家甚至表示，德意变频吸油烟机为油烟机行业的高能效和环保两项关键技术指标确立了新的高度。

德意电器营销中心总监袁思平

创新源于对高品质生活的追求

留心的话，你会在本届中国国际厨房卫浴博览会上看到德意不一样的产品，欧式造型，秉承了简约的现代设计风格，机身上采用油磨拉丝不锈钢材质，并巧搭曜石黑钢化玻璃，彰显出简洁、大气之风，这就是德意欧式变频油烟机天慧HA3698。如果并非有意关注德意近一年的动向，你会突然发现，德意变频油烟机已经从近吸式进化至欧式，随着德意嵌入式电蒸箱的问世，你甚至会感慨，“德意的研发和技术创新能力真强。”

说起德意的欧式全直流变频油烟机和蓝极光灶具，确实与众不同。袁思平介绍说，德意全直流变频油烟机，将变频技术和苹果触滑技术结合为一体，是业内最擅长解决公共烟道拥堵问题的油烟机，其搭载了进口的SmartPower智能变频驱动系统，当住宅公共烟道因堵塞而压力增大时，变频技术会自动增加排风口压力，保证油烟在排出去的时候不会被倒灌回室内；而当压力变小时，变频技术会减少排风口压力，使油烟可以迅速排出。同时，SmartPower智能变频驱动系统不仅让变频电机转速达到无级调节，实现了风量0损失，而且420Pa以上的超大风压，能保证吸力强劲持久，实现吸排效率提升67%，节能40%。蓝极光系列灶具，则是真正达到了一级能效，在性能上，高达4.2KW的热负荷和达到61%的热效率，不仅造就蓝极光系列灶具强劲稳定的火力输出，而且还能比其它品牌的传统灶具省气20%以上。

“自诞生之日起，德意电器凭借着对市场潮流的敏锐把握、对产品技术的不断创新、对产品结构的原创设计、对广大顾客的精诚服务，成为了中国近吸式油烟机的领导者，也成为了中国厨电行业三大中高端品牌之一。”袁思平接受采访时自豪地表示，“我们每年在研发方面都会投入巨额资金，同时也和西安交通大学博士后进行合作，德意也成为了厨电行业首家有博士后工作站的企业，所以我们在前沿技术方面一直保持着优势。”

德意的成功并非偶然。一位德意技术人员告诉《厨卫电器》，德意在技术创新方面的优势从德意建厂就拥有，已经是德意的基因。创业伊始，董事长高德康尽管只是开了一家卖煤气灶的小店，但是已经开始展现他的创新思维：用5元钱的成本在煤气灶炉口处加了个防风罩，多花13元钱把煤气灶的点火装置改为脉冲式。高德康多次在重要场合告诉德意员工，没有核心技术的支撑，企业就像没有脊柱的动物、断了线的风筝，上去了也要掉下来，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，高德康提出，不带专利的产品坚决不上市。至今，德意工厂仍然流传着这样一句至理名言：“带着创新的思维去做，你得到的是倍数效应。”

变革引领企业增长

就像苹果的手机，当产品引领整个产业发展时，销量自然不成问题。众所周知，2014年受宏观环境和房地产市场影响，整个行业都陷入了增长困境，但是德意仍然取得了稳定的增长，上半年德意销售业绩同比增长了22.3%，远高于12.1%的行业平均增长率。

袁思平解释说，德意的增长主要来源于三个方面，一是今年上半年德意已经将分公司制全部调整为代理商制，改制带来了业绩的提升；二是全直流变频油烟机和蓝极光系列灶具等高端套餐受到了消费者的青睐，销量增长的同时也为我们产品结构的升级做出了很大的贡献；三是来自于非KA通路的增长，其中专卖店增长最明显，我们在去年年初提出了未来3-5年建立1000家专卖店的计划，目前，这一计划正在实施中。

据了解，2014年11月11日，正值德意电器22周年庆，整个11月份，德意都推出了比较大的让利活动，其中最受欢迎的一个活动就是“用德意厨电享特斯拉未来车”，即消费者只要购买德意的产品，就有机会抽取特斯拉汽车的使用权。袁思平告诉《厨卫电器》，举办这个活动的目的就是让消费者获得让利的同时更加了解德意，因为德意和特斯拉一样，都是注重研发，拥有前沿技术的企业。

采访过程中，尽管袁思平多次表示对前三季度的工作比较满意，但是仍然对有些事情流露出了遗憾。袁随后告诉《厨卫电器》，对于前三季度的工作，自己比较满意的地方是年初制定的工作计划陆续得到了落实，其中最满意的有三点：一是高端套餐销量占比持续提升；二是新版终端形象终于落地，目前全国正在普及，新版终端形象是真正能够承载德意高端品牌这一定位的，这也受到了各方好评；三是德意优化了品牌传播理念，提出了“创新科技，品质生活”的理念，这一理念清楚表现了德意过去的竞争力和未来的竞争方向。不满意的地方主要有两点：一方面是我们去年开始营销模式的转型，将分公司转成总代理商之后，我们今年会组建办事处让大区经理服务代理商，但是一年时间有限，有些地方不到位，推进的速度也有些缓慢；另一方面是KA通路的表现不理想，KA卖场由于受房地产和电商的影响，导致这一渠道今年表现不是很理想。

对于2015年德意在营销方面的规划和布局，袁透露，营销方面主要有三方面的布局：一、将全新的终端形象进行普及，可以让顾客真正体验到德意高端品牌的氛围；二、将完善团队建设，包括办事处团队和推广团队，我们会在大篷车推广项目上进一步加大，通过流动式的推广方式，将德意更好的产品推广给消费者，让更多的消费者可以看到德意、了解德意、购买德意产品；三、深化品牌建设，尽管德意拥有行业内数一数二的产品，但是还有很多消费者不了解德意，所以在2015年，德意将加大品牌推广力度。

尽管访谈持续的时间并不长，但是在和袁思平的交流中，《厨卫电器》真实地感受到了德意的格调：总在第一时间，以先人一步的科技，回应时代变迁中的生活需求，铸就应世而生的产品，是德意一直以来所恪守的发展之道。而在这背后，能为每一位用户，带来至臻的生活体验，让厨房成为每一个家庭最富有创意的地方，才是德意永恒不倦的追求。

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