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拨云见日专家带您走出市场迷局《新闻》

发布时间:2020-11-17 00:23:44 阅读: 来源:积木类厂家

核心提示:近两年,大卖场疯狂圈地扩张的势头减弱,意味着家具行业终端扩张已经告别了靠大规模开店牟利的模式。单靠扩充网点数量增加,新店铺货等方式来实现大规模现金流,获得盈利增长的时代已经过去。市场不景气,导致往年那一批开店欲望强烈的经销商们望而却步。如此形势下,企业该如何面对,是拓展其产品线?寻找新的营销渠道?加强企业管理体系?还是注重终端为王?

近两年,大卖场疯狂圈地扩张的势头减弱,意味着家具行业终端扩张已经告别了靠大规模开店牟利的模式。单靠扩充网点数量增加,新店铺货等方式来实现大规模现金流,获得盈利增长的时代已经过去。市场不景气,导致往年那一批开店欲望强烈的经销商们望而却步。如此形势下,企业该如何面对,是拓展其产品线?寻找新的营销渠道?加强企业管理体系?还是注重终端为王?

营销盈利实战提升训练营启动

12月8日-12日,2012年家具企业实战型盈利能力提升训练营正式举行,这次训练营内容丰富、思维新颖,取得了巨大的成功,也受到学员们的高度好评。此次实战型盈利能力训练营邀请了好易配总经理关永康、前斯帝罗兰家具营销总监陈箭、资深营销战略规划人符凯、中国家具产业教育学院终端营销讲师黄琨、中国家具产业教育学院终端运营总监刘萍等专家分别从市场分析、营销方法、市场战略等角度阐述了在市场遇冷情况下,如何做好终端营销的新思路,令在场学员拍手称赞。

与以往的训练营不同,此次盈利能力提升训练营还举办了“在恶劣的环境下如何进行渠道创新”互动PK赛,与众多企业家们进行头脑风暴、思维碰撞,高谈家具企业营销变革,整个训练营的课程对学员们构成了一次立体全方位的思想革新。

未来,家具行业将是多渠道并行营销

如今,在房控的环境下,大户型的供给量已经没有了,大部分都是买房刚需,一类市场的高端家具产品都卖不好,客户去哪了?”关永康如是说。近两年,人民币升值、CPI高企、房控政策等国家政策对刚需客户影响尤为深远,使得整个家具行业风云乍起,家具行业要不仅仅要思索终端销售如何提高效益,更重要的要探讨整个行业的营销渠道。

威胁

威胁从哪来?家具市场遇冷,让许多家具厂商都叫苦不迭。除了客观条件以外,地产商、装饰行业等大鳄席巨资向家具行业卷土而来。据悉,目前市场上许多新楼盘,在交盘时固定家具已经由地产商、装饰公司等以工程配套服务出现,大规模地削减了家具行业在市场上所占有的市场份额。客流量降低、销售额跌下,家具业如何进行突围?

机遇

今年定制家具普遍增长率是30%,而作为定制类家具的欧派去年的销售额是26亿。中小户型对定制类的崛起这么大的需求,主要是空间要求。目前,由于空间的需求,许多消费者都会强调功能性家具。“企业的家具产品若定位于中小户型,高性价比的板式家具一定会成为一类市场的新宠。”关永康表示,目前家具市场上适合中小户型的功能式家具极为匮乏。产品设计本应强调功能性设计,但目前市场上的产品设计却往往偏离了方向,大部分强调了设计外观,而产品一款多色,功能重组DIY很多,这更是整个家具行业的通病。

变革

渠道销售都可以带来很好的营销效果,未来家具营销是复合型的渠道并行的时代,把多种渠道的优势结合在一起,它将在整个行业中突围而出,从新引领家具制造业。关永康表示,无论是做中端市场或是高端市场,企业都要定位。所有的家具都不只是在家具卖场销售。课堂上,他分析了多个渠道的优劣势,如:专卖店(品牌体验店):企业要考虑建材区与家具区分开还是合并?独立店:退出卖场后,产品线是选择抱团取暖还是独立支持?社区店:可以利用周边样板房工程营销。商超店:商超店具有足够大的人流量,要有一体式的家装方案营销。网店:网络营销不等同与淘宝天猫,要考虑是否合适做网络营销。关永康表示,网络渠道分裂模式是大部分企业考虑的重中之中,企业产品不能产生联动销售的,都合适做网络销售,如单品家具。做全覆盖产品的,并不合适做网络销售,如工程类、定制类家具。

全新营销模式:

家居服务进社区迎来春天

2012年是房地产商的一个冬天,而对于家具行业来说,日子也不太好过,全国各大卖场的客流量和往年同期相比都在大幅锐减,现在靠着专卖店零售所产生的利润不超过20%。单靠着加强终端的销售管理,拓展渠道,活动促销等等的传统营销模式来增加营业额已经是老生常谈的话题,如何通过新的营销模式,让家具企业提升业绩?家居企业进社区将成为一个新的营销战略。

古语曰:“他山之石,可以攻玉”。曾经,建材行业和家装行业把店铺开到社区去,脱离专卖及卖场的方式,营业额得到提升。现在的家具行业亦可仿效建材行业,把店开到社区去。如何在社区开展家装渠道?陈箭认为:“企业要开拓客户群,与家装公司及楼盘工程合作,确定合作对象,与家装品牌设计师,制定合作合同,与媒体及装饰公司合作营销,提高知名度;擅于利用家装营销的小区推广,与小区物业洽谈合作方案等等,多个措施推进家具企业进社区。”

“穷则变,变则通,通则久”,我们的行业与企业到了必须变革的时候,那么寻求新的发展引擎迫在眉睫。陈箭认为,家具企业进社区的优势在于,在消费者刚刚有购买欲望的时候,就让大家了解到我们的品牌。再加上现在越来越多的年轻人都喜欢足不出户的购物模式,而走进社区刚好可以满足消费者对于“方便省时”的购物需求,所以家具企业走进社区的形式将会带领家具业进入行业的春天。

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