家电下乡中标产品渐趋高端农民选购仍重实惠

11月15日，财政部、商务部、工信部联合公布了2011年全国家电下乡产品项目招标结果，各企业主推的下乡产品终于明了。在潜力无限的农村市场，国产企业到底能否借势突围?国产企业推的，是否是农民需要的?近日，南方农村报记者深入韶关始兴调查。始兴县2009年农民人均纯收入为5455元，比全国水平5153元略高，具有一定的代表性。

招标结果：下乡产品越来越高端

在15日公布的2011年全国家电下乡产品项目招标结果中，中标企业数最多的产品是太阳能热水器，共有243个，而上一轮(已中标和新投标合计)才168个。冰箱、彩电、洗衣机、空调等下乡销量排在前列的产品，其中标企业数分别是88、31、102和25。

在下乡的彩电产品中，出现了55英寸、网络功能等时下热门字眼，这些以前几乎只能在一、二线城市卖场才能看到的，代表着奢华、时尚、科技的彩电元素，或许个把月之后就会出现在广大的县城和乡镇。冰箱、洗衣机等下乡品类中也不乏高端产品。

不过，最令人意外的还是当下新奇的3D电视也以6999元中标，该品类的下乡“封顶价”是7000元。一部《阿凡达》引发了一阵3D热潮，索尼、松下、三星、LG、长虹等企业纷纷上市3D电视，并被商家迅速摆在了专柜最显眼的地方，可惜上万的高价、较少的片源、不太舒适的观看方式等因素，让3D电视显得雷声大雨点小。

此外，由于企业竞标型号上限从50个变成80个，因此本轮中标的型号数相对以前是放量上升。记者还发现，除了少数主流品牌外，很多中标企业都是行内俗称的二线甚至三线品牌，知名度较低。

记者调查：农民讲求经济实惠

如今，家电下乡的企业众多，型号猛增，卖点层出不穷，比如彩电，从LED到网络电视再到3D。那么，到底怎样的产品能得到消费者的普遍青睐呢?

11月15日，记者在始兴县城看到，仅在红旗路和九龄步行街一带，就聚集了近10家家电商店，而且大多都在经营下乡机型，“一开始，小商家有抵触，因为卖下乡机要开发票，要交税”，家电经销商陈老板对记者说，“现在不卖下乡机都不行啊，顾客会主动问补贴的事”。政策确实带动了销量，商家的态度便发生了转变。

从国家统计数据和市场反映的情况来看，今年卖得最火的当属冰箱，至于定位，商家们的答案是中低端为主。

“哪些算中低端?”“这些就是”，在金鑫电器城的其中一家分店，销售经理带记者走向冰箱专区，他所指的正是中标价格在2000-3000元的机型，“3000多4000的就算高端啦，顾客买东西，都要经济实惠，当然质量一定要过硬，如果各方面都差不多的话，有价格优势的会多人选”。

至于另一个销量明星彩电，上述经理说3000元以下的LCD最抢手，“店里二楼有台LED，不过只是装装样子罢了”。

记者又来到位于红旗路的金声贸易有限公司，在县城其规模算数一数二。销售负责人刘小姐表示，他们店2000-3000元的LCD销量最好，多为32英寸。记者看到，该商店里所挂的样机多为该尺寸。

虽然液晶电视成为消费主流，但在乡镇，数百元的CRT尚没有绝迹。记者在距离县城只有20分钟车程的顿岗镇就看到，店铺里依然摆放着CRT，且有的数量不比LCD少，老板说“这是各有需求，丰俭由人”。

洗衣机的销量，商家们介绍今年并不多，记者在多家店看到，其热销机型的价格补贴后在2000元以下。

关心价格的不仅是消费者，还有一众商家。在走访过程中，记者听到商家反映得最多的问题是关于产品中标价，他们觉得小企业的产品定价有点高，让人摸不着头脑。家电经销商卢经理向记者说：“有不少小企业问我做不做他们的产品，有的我连听都没听说过，我不敢做。”他举例说，有个小品牌的产品中标价比提货价高1000多元，即使顾客讲价少几百，利润还要比大品牌高。大品牌的降价空间则很小。

经营家电20几年的经销商陈老板表示，部分乡镇商家会经营这些品牌，“赚得多，自然乐于做”，他分析，这些品牌的质量问题一开始并不明显，但过了几年就显现，“一些小企业就是冲着家电下乡来的，很可能捞完一把就走人，工厂没了，售后怎么办，到时受苦的是消费者，损害的是政策的声誉”。

■记者手记

急速普及高端产品 农村市场将被透支

从试点至今经过近三年时间的实践，在新一轮家电下乡招投标中，有关部门和企业都进行了调整。

比如，评分标准的改动。性价比的分值从5分调增至10分，而企业能力一项则从15分降至12分，其中，企业生产规模、研发能力和社会责任分别降低1 分，工作方案和应急预案由之前的5分调低至3分。这或多或少能对商家们的质疑作出回应。然而，中标企业、型号的数量再创新高似乎又很难让人安心。

走访中，记者感受到了家电下乡的魅力，它确实极大地激发了人们的消费欲望，咱老百姓都知道，买家电拿补贴，竖起大拇指夸政策好。但怕就怕有些企业浑水摸鱼，利用政策作为其宣传工具，给政策抹黑。家电下乡就是要给农民带来实实在在的优惠，实在的东西没有水分，如果还有，就得再挤挤。

企业方面，从原来的物美价廉到如今的高端、高品质，对下乡产品的宣传有了明显的转向。据记者的观察，在始兴，各类产品中的高端货，包括网络LED电视、多门冰箱、滚筒洗衣机等尽管销量相对少，但并非与市场无缘，只是暂时作为撑门面的成分更大。

农民买东西图个物美价廉怎么说也没错，与追求高品位也不矛盾。当然，提供多层次的产品满足消费者的不同需求是必要的。不过，如果盲目、急速将所谓高端普及，只会透支市场，毕竟，老百姓的生活水平提高有个过程。

注册公司多久

深圳注册公司资金

中山代理记账注册公司