出售创业公司九大重点注意事项20631法则

发布时间：2020-02-11 05:22:19 阅读：次来源：积木类厂家

北京时间6月13日消息，美国资产管理公司Formula Capital总经理詹姆斯-阿尔图奇(James Altucher)今天在Techcrunch发文，为创业家们介绍了出售自己公司时需要重点注意的九大事项。

以下为原文摘译：

1、提前一年开始准备，马上开始和想合作的每家买家进行商榷。1998年我出售第一家公司时就在出售前一年开始了广告宣传，并与所有可能的买家保持联系。最终，它被一家我们从未接触过的公司所收购，而他们是从人们口中听说我们公司的。

2、20:6:3:1法则。2004年，我持股的一家心理健康机构的创始人想要以1000万美元以上的价格出售公司，我一位从事代理销售30年的朋友告诉了我这个20:6:3:1法则。我们联系了20家对入股心理健康机构有兴趣的各类公司，与其中6家进行了进一步会谈，3家开展了收购前正式会议，最后选择了一家出价最高的公司以4150万美元的价格售出。这很不可思议的完全与20:6:3:1的比率相吻合。

3、询问意见，贡献想法。关键在于设身处地。为每一家适合收购你们的公司想出十个你们公司能与他们现有业务轻易融合并为其盈利、招揽顾客的想法。约见他们，向他们展示这些想法，并询问他们你们在这些想法上的意见。这不仅让你在公司里如鱼得水，更让他们能够更有力地向董事会证明这一收购的价值。

我在出售时，Yahoo、AOL、Google、Reuters、Forbes等众多公司进行了商谈。虽然最终它们都没能够收购Stockpick，但还是与Stockpickr建立了业务联系。

而我的一位朋友采取的方法则刚好相反，他与所有的合作公司关系恶劣，以获得围观者的关注。这种方法只能短期奏效，长期使用对公司有害无益。

4.谈判前：找到给自己公司估值的计算公式，这个公式必须双方都同意才行。许多卖给Google或雅虎的公司只采用了市场比较法。但这需要事先商定比较对象和比较标准。这样，到时候就可以说某某公司卖了什么价，由于什么原因，你的公司比它更好。

5.谈判中：不能光谈交易价格。一旦你同意收购价格，而对方董事会也同意，他们就会完成交易。此时的关键是要尽可多地列出你需要的事项：薪水、期权、员工的期权、锁定期、办公室、交通、其他费用、责任、盈利支付条件等。这份清单要尽可能地长，长过对方的。

6.谈判后：这是比较痛苦的一部分。交易看似已经完成，实际上却没有。你还将为他们工作，但却还没开始。交易随时可能生变。无论你做什么，尽量少发表意见，确保你的律师每天的工作都有进展。这个阶段非常容易出错，这需要你找到一位非常好的律师，而且甚至你要比他懂得更多，这不是件容易的事情。

另外，最重要的是，交易达成但未完成时要继续发展自己的业务，建立更多战略合作关系。你需要每周给收购方发送自己公司的最新报道，显示你有多优秀以及你与其他公司关于战略交易的商谈情况，提醒收购方如果他们推出，马上就有其他公司接手。

7.露面。一旦开始与任何公司谈战略收购事宜，就要想尽一切方法帮助他们。给他们提供网站的改进建议，帮CEO介绍男女朋友、带他们看球赛、吃大餐、度假等。

8.继续发展自己的业务

9.最重要的：不要退缩。销售的终极秘诀就是不要放弃。

如果签署完协议，现在只需等待律师办完所有手续，则会出现一段压力很大的焦虑期。这是正常现象，最好的解决方法是找个地方放松一下心情。（MK）