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小米手机跑马圈地周边产品才是真暴利

发布时间:2020-02-03 08:28:18 阅读: 来源:积木类厂家

速途网数码家电讯(文/解佳昕)说到营销,雷军的饥饿营销策略在行业内算是标杆了。2011年,小米手机在众多“米粉”的呼唤下横空出世,以饥饿营销开售数十万台,成为当年最为热门的国产手机。小米公司的成功,不仅在于市场策略,也在于其注重对产品成长期的功能开发,尤其粉丝效应使其达到名利双收的效果。

而其中最容易被忽略的,也是利益最大化的重要环节,是小米手机推出后,对一系列周边产品尤其是其他细分数码产品的研发。而这恰恰是小米手机这一号称“高性价比”手机背后的真正暴利点所在。

举个简单的例子,在小米手机上市后,小米商城也上架了让人眼花缭乱的小米手机周边产品,这些产品样式繁多,非常夺眼球,但价格却颇高,一款普通的手机后壳在网上的售价约为几元,而小米商城发售的后壳可达到百元左右,其他小米周边的产品价格也都非常高,不可谓不暴利。难道小米手机的周边产品是镀金的吗?

根据人们的消费习惯,小米商城先后上架的手机周边产品数百款,99元的后壳,69元的保护套,39元的贴纸,25元的挂饰等等,仅这几样手机配件的利润比普通配件可翻数十倍,这种极大的利益,是小米手机万万不能企及的,相较之下,小米发布的手机产品只是虾兵蟹将,真正的大鱼是这些不起眼的周边产品。

不仅仅是手机配饰,为了刺激米粉的新鲜感,小米公司推出的“米兔”玩具、衣物、手套、帽子等,无一例外的外观漂亮但价格偏高,普通的物件因为冠上了“小米”的名号而“乌鸦变凤凰”,这样丰厚的利润回报让小米公司更快的成长,也为功能开发提供了更明确的方向。

功能开发出的市场也是基于消费者的需求,既然小米手机定位于“为发烧而生”,那么,他就将所有的用户需求都加入MIUI系统,例如,使用MIUI小米手机可与小米电视互联,用户选择小米手机的同时也会考虑小米电视,选择小米电视的同时也会想买一部小米手机。

不可否认的是,小米公司的一系列营销方式非常符合消费者口味,具有快狠准三个特点,产品线放长,不局限于手机配件,更渗透到生活中,一个杯子,一副手套,一台机顶盒等等,将小米手机的附带产品多元化,廉价的成本便能获取最大的利益,还有众多粉丝追捧,何乐而不为呢?这些都要归功于小米的品牌包装策略。

由上不难看出,小米的营销策略绝不仅是单一的饥饿营销;而同时尤其引人思考的是,小米手机之外,强大的小米周边产品才是小米公司牟取暴利所在。

陈思琪

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