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山东铭德港城机械滑兵坚守市场抓住中高端客户群共赢发展【新资讯】

发布时间:2019-10-17 17:47:53 阅读: 来源:积木类厂家

2019年4月25日,在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间,中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话,共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波:昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展,体现的是“新”,今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题,给各位嘉宾准备了三个问题,第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力,就是引进来和走出去,有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家,我们工程机械行业的发展,外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用,走出去企业有了实力和经验,瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握,请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理:山东德铭从2007年我们做工程机械的拓展装置,拓展工程机械的使用范围,我们和日本、德国、芬兰同行共同开发了70多余种、1000多种型号的产品来广泛适用于我们的工程机械。铭德从2009年就坚持走出去的方针,我们引进技术与国外的同行深度合作,共同开发适用于我们的基础建设、矿山开发、物流装卸等产品。

2009年开始我们陆续到国外参展,德国宝马、美国拉斯维加斯、法国这些展会上每年都去参加,有时一年参加过5次国外的展会。通过交流学习增强了铭德在属具这个行业的很多的理念和信心,不仅满足国内市场,还有接近50%以上的产品出口到欧洲、日本、美国、澳洲等发达国家。

山东铭德先后与日本、瑞典等国家建立了技术研发中心,我们选用一些液压的部件很多都是来自德国、意大利和瑞典的产品,这样首先在质量、精细化都得到了提高。

我们有信心走到世界的每一个角落,中国制造有中国制造的特点,铭德现在的布局是主机配套,一部分是国内市场的个性化定制,我们在不同的系列产品和国外一起研发来适应市场。

主持人尚海波:第二个话题是,怎么去面对市场、怎么去爱护市场,共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任,多年的发展,价格战也好,过度竞争也好,今年形势向好,价格战不可避免,请各位领导围绕理性竞争、诚信经营,结合我们企业发展的经验谈一谈。

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理:铭德一直在坚守市场,要经得起诱惑,我们拿出更多的时间、精力、资金,投入技术研发去发展,很多客户都在价格上有一些碰撞、竞争,我们是多功能化的装置,通过产品的结构调整和应用的多方位化,也是一直服务于我们的行业理念。

目前铭德抓住中高端的客户群,这些客户群对多功能化拓展装置包括属具的需求越来越高,能代替人工。理性化价格方面,铭德一直也在坚守。我们现在有50%以上的国外客户,进入了主流市场以后,在欧美国家,不是看好价格,而是看研发、体系、多功能化的产品。

往往在我们国内,最先问的是价格。我们先讲产品讲功能化,通过使用我们的产品给客户带来效率,多久回收成本,真正做到客户、员工、企业三方一起共赢发展,理性发展应该是我们中国工程机械行业的必由之路。

主持人尚海波:去年是改革开放的40周年,40年中国发生了翻天覆地的变化,改革开放的40年,改变了中国,影响了世界,2019年是我们中华人民共和国成立70周年,也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年,我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期,我们无畏惧路漫漫,相信在我们全体同仁的共同努力下,中国工程机械行业一定能够行稳致远!(本文来自中国工程机械工业协会)

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